自《问建造者》问世以来的30年里，我写过许多专栏文章，这篇是独一无二的。我想让你知道我为什么要从一个全职的建筑工、改建工和水管工转行做报纸专栏作家，然后是视频名人，这很重要。

一切都是为了钱。我开始了“问建筑商”项目，为房主节省了数万美元。现在，你们比以往任何时候都更需要这种帮助，因为金融风暴的乌云正在向你们和所有在美国的人飞驰而来。是时候把你的每一分钱都存起来了。是时候避开那些利用深层心理学从你的银行账户里偷钱的人了。

我相信你意识到通货膨胀在世界范围内肆虐。在我看来，最重要的是即将到来的深度衰退。这是一场完美风暴，将使数百万房主面临巨大压力。现在我要试着减轻一些压力。

创办“问建造者”是我妻子的主意。在我被选为全国最好的50名改造师之一的一天，她对我说:“蒂姆，你为什么不把你写书的想法写在报纸的专栏上呢?”你知道，我一直想写一本关于业主是如何被许多承包商利用和利用的书。

很多人不仅做不合格的工作，还有一些人用心理技巧说服你签合同。当我发现其中一个狡猾的承包商把我解雇时，我很生气。在某些情况下，一到两年后，一个房主会打电话给我，让我纠正所有的错误，如果他们意识到自己被操纵了，这些错误本来是可以避免的。

各种各样的企业每天都在你我身上使用这种心理。这一行有很多诀窍。其中一个看似最无害，却相当强大的是互惠的心理技巧。在杂货店里，你可能已经成为了这个简单问题的受害者。你是否曾将牙签末端的小块奶酪或夏日香肠样品放进嘴里?如果你买了奶酪或香肠就走了，你可能会感到内疚。如果你真的买了产品，他们就会抓住你。

家装销售人员如何使用互惠?简单。他们告诉你，如果你同意他们的提议，他们将免费提供这个或那个。他们所说的免费商品或服务可能价值数百美元。你有多少次用信用卡买一送一?

另一个非常强大的心理学技巧叫做社会证明。你在电视广告中经常看到这样的广告，四五个付费演员告诉你产品如何消除他们的痛苦，解决这个或那个问题，或让他们减肥。

当你看到大约四个人在称赞你的产品时，你的大脑会向你尖叫:“嘿，他们知道一些你不知道的事情!听着，一定是真的。如果它对他们起了作用，它肯定也会对我们起作用!”坐在你客厅里的屋顶承包商通过向你展示他最近在你的社区所做的所有工作的照片来唤起社会的认同。社会证明是非常强大的，你需要非常小心。找到照片里房子的主人的名字和电话号码。打电话给他们询问事实。看看他们还会不会再雇屋顶工。

综上所述，对你施加的所有心理诡计中，最强大的是稀缺。当一个人使某样东西变得稀缺时，你可能会比把怀孕的妻子送到医院更快地签下合同。

屋顶工人、装修承包商、乙烯基壁板推销员或排水沟守卫公司是如何利用稀缺来对付你的?它是那么容易。他们说:“这个提议只在今晚有效。一旦我离开房子，这份工作就失效了。”你看，他们让特价商品变得稀缺。

如果你听到一个推销员说，如果你不签合同，你的房子就会发生这样或那样的损坏，稀缺也会被提起。例如，溢出的水槽可能会导致大量的地基失效，你可能会因为霉菌而死，或者其他无数可怕的事情。

如果你真的想避免被狡猾的销售人员或其他想控制你的人骗得身无旁骛，我强烈建议你读这本引人入胜的书，《影响:说服心理学》。我大约在20年前发现了它，它改变了我的生活。点击这里获取一份拷贝:

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